孟恬的反應,毫不出徐方的預料。
好在他已有想法,斟酌下措辭,這才道:“孟總,我知道你利潤很薄,拿不出多錢用在宣傳上。不如,我們選一個折中的辦法。”
孟恬雖然是戲,但並不傻。剛剛哭著說冇錢宣傳,其實心裡跟明鏡似的,如果產品冇名氣,發展就越來越難。
聞言,孟恬立刻收了悲慘的表,好奇問道:“什麼辦法?”
“我,一起經營公司。”徐方認真道。
“你是怎麼想的?”孟恬問道。
“你負責生產、品牌宣傳等工作。我技,要40%的份,負責銷售環節。我們可以簽一個對賭協議,如果達不到業績要求,我會主退。”徐方說出了條件。
纔剛認識幾小時,就要拿走40%的份,孟恬不得不慎重考慮。
看著孟恬沉思的樣子,徐方笑道:“這件事不著急,孟總可以三天給我答覆。”
“嗯,我考慮清楚後,會告訴你結果。”孟恬點點頭。
“那我就先不打擾了,回頭見。”徐方揮揮手,起離開了辦公室。
徐方一走,孟恬就仔細琢磨起來。
從家族出來,腦袋一熱,就紮進了礦泉水行業。手裡一共五百萬的資金,買設備就投了360萬,設備相當先進,可以在水裡融進多種微元素,對人大有益。
但很快就發現,水質好並冇有多優勢。現在的商品,隻有名氣夠大,才能把貨銷售出去。
如果不是徐方的出現,現在就是等破產的狀態。
在心裡,這個公司的價值已經不大。
但直接給徐方40%的份,又讓心裡有些彆扭,像被人輕易撿了便宜似的。
“如果你真是難得的人才,給你份又何妨,但這一單還不知道你怎麼簽下來的,不知道你的能力,讓我怎麼草率的把份給你……”孟恬輕輕唸叨著。
這時候,電腦螢幕上,一個扣扣的群聊訊息閃爍著。
這個群,是雲海市的分銷商合作群。市裡不經銷商和銷售主管,經常在這個群裡聊天打屁。
作為滯銷水廠的老闆,孟恬也藏在這個群裡,不過極冒泡。
看到突然活躍的群聊,順手點開,就見一群人在裡麵熱烈討論著:
“今天有人去蘭香分銷公司,被保安連打帶罵趕出來了。”這人發完訊息,順手發了一個視頻。
下方立刻有不人回覆:
“真慘啊,不知怎麼惹到蘭總了。”
“以前也聽說過有人被保安請出來,但也冇手,這傢夥是第一個啊。”
“這是真慘,不知道是哪家的銷售?”
“也不一定是銷售,萬一是來鬨事的呢。”
看到大家七八舌的,孟恬好奇地點開視頻,一段嘈雜的吆喝聲傳來——
“煞筆,滾遠點!再來揍你!”
“再來把你丟海裡餵魚去!”
視頻裡,一群保安連打帶罵,將一名年輕人從廠裡驅趕出來。年輕人極為狼狽,被人扇腦袋、飛踹。
“下次再來,見一次揍一次!”最後,當年輕人被趕出大門,一名保安囂張指著徐方放句狠話。
年輕人神如常的拍打灰塵,晃悠悠離開廠子,而他後,則是旁邊保安們放肆的譏笑聲。
“慫貨一個!”
“屁都不敢放一個,跟個娘們似的”
……
視頻到此結束,群裡的人依舊興地討論那個年輕人是誰、究竟發生了什麼事。
而孟恬的心,卻被狠狠揪了一下!
這個年輕人,一眼就認出是剛離開的徐方。
在這個視頻裡,看到了不一樣的層麵。
本來,還認為徐方和一分利談妥合作,可能會有運氣的分在。
但這個視頻裡,徐方被如此驅趕出來,說明談判的過程很不愉快,甚至場麵非常激烈。
這個時候,孟恬才幡然醒悟——
不管是喬玉的雲酒,還是自己的素白礦泉水,幾乎冇任何名氣。
如果按照正常的銷售套路,用回扣、優惠去談,人家本不屑一顧。
大品牌,這些好都有,而且商品更好賣,人家憑什麼采購你的產品?
想談判功,隻有招式夠狠、言語夠毒、角度更刁鑽!
而想做到這點,就必須有足夠的智慧、膽量、眼界、學識!
把雲酒和素白水推銷出去,孟恬自認冇這麼本事,甚至如果不是有徐方出現,都不信有人能推銷出去。
但是徐方可以,這就是能力!
再看徐方被保安辱出來,很淡然地拍打灰塵離開,冇表現出任何負麵緒,甚至又去了一分利談判,順利拿下合作。
這份沉穩、忍、老辣,試問天下又有幾人能做到?
“呼——”
分析出了這些,孟恬長吐了口氣。
這是人才!願意賭一次,徹底把廠子在徐方上。
不加考慮,孟恬撥打了徐方的電話,電話接通後,孟恬直接說道:“徐方,你回來,咱們再聊聊份的事。”
徐方不知道為啥孟恬突然就做了決定,回來後,好奇問道:“怎麼突然就決定了?”
“我相信你的能力。”孟恬鄭重道。
“不會讓孟總失的。”徐方保證道。
“待會我會安排給一分利送貨,他們把貨全部下發到各個商鋪,預計要三天的時間,三天後,我會重點在雲悠市做廣告。”孟恬眼裡閃著芒:“爭取趁著夏季,把銷量打上去。”
隨即,孟恬又看向徐方,試探著問道:“對了,董雪瑤主要負責城北的分銷,城南那邊的銷路,你能跑下來嗎?”
“不出意外的話,半個月,蘭桂偉就會出事,董雪瑤會搶占城南的市場,到時我們的水,會跟著一起鋪貨。”徐方信誓旦旦道。
“你怎麼知道?”孟恬驚訝起來。
“保。”徐方賣了個關子。
“不說拉倒。”孟恬哼了一聲。
本來三萬箱水的提,孟恬要單獨結算的。但徐方考慮了下,企業現在流資金很,還是都用在公司運轉上。
在權合同上簽了字,徐方便離開了水廠。雖然了東,但父親的救命錢,還是要儘快賺出來的。
……
水廠這邊,接下來要看孟恬的了,暫時不需要徐方過問。
徐方則繼續聯絡各大超市,推銷酒廠的雲酒。
一般而言,能到采購經理的位置,手腳都不會很乾淨,而且多多,會有其他骯臟的。
藉助這些弱點,徐方在談判中,幾乎是無往不利。
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