李進屋的時候，蘇正在聽蘇講這幾天在縣城舞蹈隊的輝事跡。

「李你來啦，」蘇站起，把李應進屋坐在沙發上。

李笑著坐下，把自家孫同事需要的時沙數量一說，功收穫兩記驚訝眼神。

「桂珍那丫頭在公司人緣不錯呀，」蘇誇了起來，要不是人緣好，怎麼可能有人找幫忙買沙。

「哈哈哈哈，」孫被誇，李笑得合不攏，又問起蘇這幾天去哪了，怎麼幾天沒見跟大傢伙兒一起遛彎。

說起這個，蘇來了興緻，繼續講起在縣城這一星期，是怎麼功打敵人部的。

「我先是花了兩天時間把那個廣場舞學會了，又花了兩天時間跟老姐姐們悉起來，們見我倍棒，問我怎麼養生，我就把囡囡的沙給大傢伙兒一說，沒想到還真有人知道。」

蘇在縣城賣過兩次時沙，面向的群又多為老年人，蘇在廣場舞地界遇到幾個『老顧客』不足為奇。

幾個人接著蘇的話，你一句我一句聊起了用過時沙睡覺香的事兒，引得一個隊伍的廣場舞大爺大媽們紛紛起了心思，讓蘇下次來跳廣場舞的時候，一定要想著幫們一人帶一個用用。

有了縣城常住居民蘇姑的介紹，蘇去的廣場舞是整個縣城最大的一隊，一晚上就談下了上百個訂單。

又呆了幾個晚上，功等到訂單湊齊二百個，蘇帶著全舞蹈隊的希回到了黃溪村。

「一會兒你王叔叔不是來送快遞嘛，你就陪我搭個順風車，咱們一同去趟縣城，把沙給舞蹈隊的人送去。」

送走李之後，蘇對孫安排道。

蘇點頭，回屋將要寄給吳桂珍的32個沙準備好，又往編織袋裡放了二百個沙，這才去換了出門的裳。

……

風塵僕僕的從縣裡回來時，已是暮時分。

蘇最近上了廣場舞，覺得回村沒意思，留在了姑家，吃過晚飯後，蘇是一個人回來的。

爸媽和叔伯們都已經洗漱完休息去了，蘇輕手輕腳的關上院門，回到自己房間。

『嘭』，抹黑進屋的後果就是不小心踢到了屋裡的紙殼箱，蘇只好把燈打開，看著被踢散滿地的時沙發獃。

設備每天固定生產200個，可每天的銷量有限，往往幾天才能賣出去200個，漸漸地，屋裡被沙堆得下腳都得找隙。

這麼下去，何時才能賺到一年承包費啊？那可是四個億還帶長串尾呢！

正當蘇對著滿地沙發愁的時候，放在兜里的手機震起來。

是康壯打來的電話。

這個時間，康大狀來電話是有什麼要事麼？

拇指劃過綠按鈕，蘇接起電話。

*

說起康壯朋友吳佳佳其人，那可是從小被家裡生慣養長大。吳家父母白手起家，在全省有著上百家連鎖容院，吳家也有這個條件養自己唯一的兒。

上次在蘇這裡買了二十個沙回去，送完爸媽和各家長輩親戚之後，還剩下了五個。

蘇是康壯的朋友，在大學時候又對康壯多有幫助，吳佳佳做不出剩下就退回的事兒，於是將剩下的五個放在了離家最近的一家吳氏容院里，給顧客使用。

吳佳佳自己用過時沙，知道它神奇的功效。偶爾去店裡巡店到面憔悴一看就是休息不好的顧客時，就會推薦在旁邊擺上一個時沙，讓顧客可以一邊容師輕的手法，一邊放鬆睡。

一段時間過後，用過的顧客都說好，漸漸養了到店就指名要在枕邊擺放時沙的要求。

剛開始還好，後來提要求的顧客多了，五個沙本供不應求，只能先到先得。

從小被父母帶在邊做生意，吳佳佳也被培養出了敏銳的商業嗅覺。見此景，覺得這裡面很有作空間，於是在這家店裡推出了新的容按套餐。

吳家父母十分寵兒，聽說這個事兒之後只對店長說要無條件配合吳佳佳的『瞎胡鬧』。

新套餐包含了『時沙驗』項目，一經推出，顧客們爭相驗，本不在乎多出了一點點錢。

聽說店裡的業績增加后，吳母笑道：「誰說容行業放個助眠的沙是不倫不類？容容，所謂容，就是讓人擁有麗的容貌。時沙可以讓人心放鬆，讓顧客由而外到愉悅，再配合上咱家專業過的技，容效果事半功倍！」

吳父攬過妻子肩膀：「是是是，老婆說什麼都是對的。佳佳好樣的，有你媽年輕時候一半的眼了。」

看不過去夫妻兩人膩歪，得到父母的支持后，吳佳佳拎著包就去找自家親親男友，給蘇打電話追加訂單來了。

*

「你要一千個時沙？」蘇被這個數字驚到，又重複問了一遍。

「嗯嗯，是一千個沒錯，」電話是吳佳佳親自打的，這次需求量很大，已經是生意場上的事，吳佳佳懶得讓男朋友在中間傳話，要了電話直接給蘇撥了過來。

「是沒這麼多庫存麼？」見蘇沒給迴音，吳佳佳有些擔心的追問。

蘇回神：「啊，庫存夠的，我剛剛在想要給你發什麼快遞哈哈。」

「還是發順到付吧，」吳佳佳說風就是雨，想到新套餐就希時沙快點到貨，十分土豪的點名順。

本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不的蘇，識趣沒提。

確認完收貨地址和貨款金額后，蘇正要掛掉電話，就聽吳佳佳又說：「對了蘇老闆，方便問一下你手裡還有多庫存麼？」

多庫存？看著堆了滿地的黑底金字盒子，蘇自信回道：「一千個肯定有的。」

「奧我不是這個意思，」吳佳佳撓了撓臉，「我是想問問你這批貨發完還能有多庫存，我可能後期還會追加。」

蘇是自家男朋友的好朋友，自己又想跟對方建立長期的合作關係，分析了一番利弊之後，吳佳佳跟蘇把自家店鋪推出新套餐的事講了一下，並說出自己剛剛撥通電話時才在腦子裡型的一個計劃：「如果你手裡庫存夠的話，要不要考慮一下把這個時沙放到我們店鋪里寄賣？免費的哦！」

正因為系統規定不能打折的蘇，聽到最後幾個字，把到邊的拒絕咽了回去。

新的睡眠容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表裡，除開最早被吳佳佳試驗的那家容院常客以外，其他連鎖店的顧客並不知道容效果翻倍功勞大半在時沙上面。

吳家連鎖容院並不只靠顧客到點做容賺錢，還在店兼售些護品。驗過新套餐帶來的舒適之後，顧客並不知道時沙在其中的作用佔比較大，就會把套餐里的所有護品連同時沙一起帶回家。

會買護品的不會差這一個時沙。不想買護品的，也會覺得在店裡能睡著是容師手法好，店裡生意照樣紅火。

總之，免費寄售時沙這件事，對於吳家來說，是合作互利共贏的一個決定。

聽完吳佳佳的話，蘇大嘆服，「你好像天生為做生意而生一樣，太厲害了。」

「哈哈哈我爸媽也經常這麼說，」說完自己的商業計劃，吳佳佳覺自己跟對方的關係進了一步，說話語氣也親昵不，「你的時沙也很棒，我有預，它以後一定會大賣特賣的，到時候如果供不應求，你可千萬要記得給我走後門留點庫存哦。」

「那就借你吉言了，」蘇的目就沒從地上的沙堆離開過。

聽出語氣里並沒多雀躍，吳佳佳疑：「怎麼了，是遇到什麼難題了麼？要不你跟我說說？」

上大學的時候，吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒幫過他。現在聽說對方似乎遇到困難，吳佳佳想幫自家男友還點人。

「你這個問題好辦，」聽完蘇遇到的問題，吳佳佳笑道：「我剛剛就說過你的產品很好，時沙的效果擺在那裡呢，你看我店裡這些天增加的客流量就知道時沙在消費者群中，有多麼廣闊的市場了。」

「小時候我聽爸媽談起做生意這件事，說得最多的，就是要了解你的顧客需要什麼，你又能做到什麼，」吳佳佳把蘇遇到問題的最本原因說出來，「你現在只是回到家鄉，接到的人太，所以覺打不開市場。」

「這個問題很好解決的。現在是互聯網時代，實店的生存空間本來就被，你要是覺得在縣城的銷量下降，不如看看網上有沒有什麼方向，可以幫助你打開市場。」

掛斷電話后，蘇重複吳佳佳說過的話，「顧客需要什麼，你又能做到什麼。」

這句話反過來套在時沙上理解，那就是時沙的功效是什麼，它要面向的消費群有哪些，它的商品定位又在哪裡。

時沙……助眠……熬夜……失眠……

網路時代……網友……微博……抖音……

腦海中將一條條線串聯起來，蘇覺醍醐灌頂，眼前豁然開朗。

一下子抓住了最適合時沙的那一條路！

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