第19章
葛大嬸想好之後便去了顧茵那還蒸屜,還把賣出去的銀錢一併給了過去。
王氏點過銅錢,心裡算了算,知道對方十分老實沒有眛下銀錢,臉上這才有了笑影兒,話也多了起來。
「你看著人不錯,怎麼就該那麼個侄子。不過我醜話說在前頭,若他下回再來,我還是不會饒過他的!」
「不會再有下次了。」葛大嬸連忙保證,然後便猶豫著怎麼和眼前的婆媳倆開口了。
畢竟雖想的是雙贏,可葛大龍尋釁在先,若是這會兒提出合作,就怕們懷疑自家一開始就別有居心。
王氏和顧茵已經開始收攤了,等們拾掇完都要準備走人了,葛大嬸還是站著沒。
顧茵便詢問是不是還有旁的事。
葛大嬸閉了閉眼,下定了決心,把自己的想合作想法同們說了。
顧茵沉不語,王氏轉頭看不吭聲也把給閉上了。
「不如您隨我們家去,咱們坐下來仔細商量?」
葛大嬸自然應好,還幫著結果顧茵手裡的傢伙什,三人一起回了緇巷。
小武安聽到他娘的聲音就迎了出來,手裡還拿著一塊墩布。
見到有生人在,他趕躲到顧茵旁邊,拉上的角不吱聲了。
葛大嬸早年丟了孩子,就和現在的小武安差不多大。
最是喜歡孩子不過的,連忙笑道:「好孩子別怕,我不是壞人哩。」
說著話王氏和顧茵去灶房裡放了東西,請了葛大嬸去堂屋說話。
小武安低頭不敢瞧,蹲到角落開始地。
葛大嬸眼神離不開他,羨慕道:「你家這孩子可太伶俐了,這麼小就知道幫著做家事。」
沒有家長不聽旁人誇自家孩子的,王氏也跟著笑道:「他打小就知道幫著家裡幹活兒,就是子靦腆了些。」
寒暄過後,葛大嬸便說起正事兒,隨後便看向王氏,徵詢的意思。畢竟在的認知里,王氏這婆婆這般兇惡,家裡的大小事務肯定是做主。
聽說家想幫著自家賣包子,打開銷路,王氏先是面上一喜,隨後又想到了什麼,「買賣上的事是我說的不算,你還是跟我兒媳婦商量。」
說著話他看到小兒子正蹲在牆角費力地地,也找了墩布跟著他一起干起活兒來。
顧茵給葛大嬸倒了碗水,笑道:「我娘真的很好,那天是急眼了才同我吵。買賣上的事確實都聽我的,嬸子不妨直接和我說。」
葛大嬸接了水也不兜圈子,開門見山道:「既是合作我也不瞞你們,我和我家老頭子年紀都大了,搗鼓饅頭油餅的,至多也就是能做百來個。一般早市過半,我家的東西便都銷空了。若遇上今天這樣碼頭上趕工的時候,客人們沒那個時間去尋其他攤子,我們的東西只能賣上一個多時辰。」
大嬸抿過一口水,接著道:「我們也試過請人,但都是不過幾個月便另立門戶去了。我們那攤檔位置好,租子也就貴,加上葛大龍那混不吝的吃喝拿要……不怕你們笑話,我們夫妻現在每個月凈賺的可能還沒你家多。」
王氏在旁邊聽了一耳朵,道:「我聽老劉頭說碼頭上的好攤位不知道多人等著轉讓呢,你們夫妻要是做不了,怎麼不把攤子轉讓了?」
葛大嬸眼神黯了黯,便把自家早年丟了兒的事說了一遍。
儘管事過去了很多年,說到傷心還是不紅了眼,「只要我不死,我活一天就得保這攤子一天。就盼著萬一哪天我家囡囡回來了……」
王氏心腸,最聽不得這些,也跟著紅了眼睛。
葛家夫婦好歹還有個盼頭,但是他男人和大兒子卻是骨無存,連那個「萬一」都沒有。
悶著頭出了堂屋,顧茵輕嘆一聲,遞了帕子給葛大嬸,「您莫傷懷,仔細子。」
葛大嬸接了帕子了眼,又正道:「不提那些,我說這些都是為了和小娘子表明,我家是真的誠心同你家合作。」
顧茵點了頭,也正需要這樣一個機會,畢竟還有幾個月就要準備小武安的束脩了。
道:「嬸子是敞亮人,我也和你開門見山。咱們做的這些吃食利潤薄,兩個包子才能賺一文錢。嬸子看,你們分幾合適?」
葛大嬸做了大半輩子吃食了,什麼東西能賺多銀錢,顧茵不說心裡也清楚。
但因為這份開誠布公,不由高看了顧茵一眼,道:「你家婆婆既然能讓你當家,顯然你也是個有主意的。你看幾合適?」
「嬸子覺得四可以麼?」
按著顧茵的想法,這葛家夫婦有那麼便利的攤檔位置,不一定非要和家合作。便是五五分賬,也有人願意在他家寄賣。但確實自家利潤確實薄,花錢的大頭又近在眼前,讓不出那麼多。
葛大嬸的心裡預估是三,想的是雖然自家幫其他人賣東西簡單——之前就有兩家來問過了,但第一家做出來的東西味道差,第二家更讓人惱火,工減料不說,用的食材還不新鮮!碼頭上攤子多競爭大,換前頭那兩家那樣的,掙不到銀錢先不說,沒得砸了自家攤檔招牌。也就顧茵這手藝,讓葛大嬸有底氣有信心,覺得能弄出個雙贏的結果。
自家對不住人家在先,葛大嬸想了想就道:「還是三吧。」
顧茵也並不想佔人便宜,最後還是定了讓出四的利潤,又約定好了包子的數量,說好第二天定契,才把葛大嬸送出了家門。
這時候王氏也調整好了自己的緒,「都商量好了?」
顧茵點頭,「說定我們讓四利潤給葛大叔葛大嬸,明天先多做一百個送到他們那兒。」
王氏先是笑,後頭又發起愁來,「咱們平常做百十來個,明天再做一百個,加起來得二百來個,那你晚上還睡不睡了?」
顧茵說不礙事,「早起一個時辰就行,再說咱們只做早市,下午我盡可以補覺。每天多做一百個,扣掉給葛大嬸家的分利,咱家每天能多得三十文錢哩!」
「怪我沒本事,不然也不用你這麼累。」王氏看著自己一雙爪子,同樣是五個手指,前頭包餛飩就不頂事兒,到了包包子這裡,那包出來的和顧茵的一比那更是天壤之別,想了半晌,王氏問:「是不是還是因為武安的束脩,所以你才這麼拼?」
顧茵笑了笑沒接話,轉去灶房提出了錢箱子,「娘要不要來數銅錢?」
王氏聽到銅錢響就眼睛發亮,滋滋地開始數銅錢。
一通數下來,這天竟然掙了一百文!
昨兒個知道掙了五十文錢的時候就樂得白日發夢,今天數完雖然高興,卻沒有那個熱乎勁兒了。
「不然,武安進學的事還是算了吧。反正他那麼聰明,咱們找個秀才先生,教他也總是盡夠的。」王氏打起了退堂鼓。
「娘,」顧茵無奈看,「咱們已經說好的,要到年前的。」
王氏掰著手指頭算啊算的,今兒個也是因為鬧出靜所以賣的多,明日是再沒什麼大戲可唱了,但是和葛家夫婦開始合作,應該掙得和今天差不多。
這樣一個月扣掉租子,能賺二兩半。
眼下已經九月,臘月的時候天寒地凍,運河要結冰,船隻不通行,碼頭上沒人自然也就沒得生意。
滿打滿算也就兩個月的時間,十五兩還是遠在天邊吶!
不過看著兒媳婦信心滿滿的模樣,王氏也不好多說什麼,只暗暗在自己心裡道,無論事與不,這分都記下了。
顧茵這邊數好贏錢,心裡也在做著計劃。
包子今天做的有些多,若是沒有葛大龍打岔,一百五十個絕對賣不完。明日一共做上二百個應該盡夠,粥倒是要多準備一些,尤其馬上天冷了,熱騰騰的粥湯應該更不愁賣。
前兩天都算是試營業,麵買的最多,其他材料將將夠,這兩天也算是清一些門道,糧油之類不容易放壞的材料便可以多準備一些,免得日日都要出去折騰。
和王氏一說,王氏沒有不應的,先把銅錢歸攏到錢箱子里,又折回屋去拿回了一開始剩下的碎銀子,通通歸到一給顧茵。
「往後銀錢都歸你管,你腦子也比我活絡,隨支隨用。」
顧茵點頭道:「那我每日把賬冊給您看。」
王氏連連擺手,「別別別,我看到字兒就發昏。咱們一家子,難不我還怕你不實誠?」
顧茵狡黠地眨眨眼,「娘可別話說這麼死,我每天上十文錢,保管你不知道。」
「家都讓你當了,還只十文錢,沒出息的樣兒!」王氏好笑地輕輕拍了一下。
之後婆媳兩人便相攜出去買東西。
因為這次要準備多日的食材,兩人分頭行,顧茵去買和菜,王氏負責去買重一些的米面。
半個時辰后,兩人約定好的地方面。
分開時王氏還好的,此時卻是一臉憤憤。
顧茵問怎麼了,王氏就道:「我先去買了面,後頭又去買米,那米鋪糟糟的不知道發生了什麼事,不聽我說話就把我打發走了,讓我明天再去或是去其他家買。這不是欺負人麼!」
王氏去的是離緇巷旁不遠的大興米鋪,是一家老字號店鋪,做生意素來公道,不會新米陳米攙著賣,更不會缺斤短兩、耍。
鎮子上倒也有其他米鋪,但因為大興米鋪生意好,附近同類店鋪爭不過,都開的遠遠的,一來一回得半個時辰。
就算王氏力氣大,顧茵也捨不得背著米走那麼遠。
「我陪娘過去看看,若是這家真不賣了,咱們就去找一輛推車,去遠一些的地方看看。」
婆媳二人先回家放了東西又出了來。
誠如王氏所說,此時大興米鋪里糟糟的,幾十袋米堆在門口,夥計們個個跟斗敗的公似的,耷拉著腦袋站兩排。
一個掌柜模樣的年輕人正叉著腰在罵:「都當我新來的好欺負是不是?你們在這行當做多久了,現在來和我說新米舊米分不出來?你們這是把我當傻子騙吶!」
最前頭活計趕求饒道:「掌柜莫生氣,真不是小的故意糊弄您,實在是小的們日常就做搬運和招待的工作。其餘事都是前頭的掌柜負責的。今兒個前掌柜一走,小的們也不知道為什麼兩種米被混在一起放。不過您既然能接掌柜的職,不若您來……」
新米和陳米價格差了一備,若是分辨不仔細、調換了來賣,那不僅是虧本的事,更是砸了經營多年的招牌。
那掌柜沉著臉,氣的后槽牙都吱嘎作響。
周圍早就不人紛紛在指指點點地看熱鬧,擎等著看這掌柜的洋相。
「這夥計怎麼敢這麼對掌柜說話,飯碗不要了?」
「你不知道,這大興米鋪原是文家二房的產業,這新來的掌柜卻是大房的人。這明顯是兩房人打擂臺呢!」
此時顧茵聽了一耳朵也明白了,難怪夥計上來就敢趕客,敢是忙著鬥呢!
顧茵並不想牽扯進旁人的糾紛,正準備喊上王氏走人。
卻見那前頭嗆聲信掌柜的夥計突然轉頭喝道:「都看什麼看?今天不營業!」
說著話那夥計對著其他幾人一使眼,幾個人高馬大的男子紛紛上前,手就來推搡看熱鬧的行人。
眾人如鳥狀一散而開,顧茵瘦弱,不知怎麼就被到人前。
眼看著夥計朝顧茵了手,王氏立刻一把鉗住,罵道:「說話就說話,你手是幾個意思?!」
那夥計倒是認出了他,罵道:「又是你這婦人!我都說今兒個不賣了你還過來做什麼?幾輩子沒吃過米吶?!」
顧茵聽得這話也生出了幾分火氣,「來米鋪自然是買米。你既不會分,我自己分就是。」
那夥計抄手冷笑道:「你這小娘子莫要口出狂言,這新米陳米都長得差不多,非是老行尊分不出!哪兒涼快哪兒待著去!」
顧茵依舊不卑不,「那我只買我自己分好的。便是陳米,我也給新米的價格!」
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和編輯商量了周日V,就是後天啦~
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