?「小艾,你覺得這房子怎麼樣?」張淇開口問道。
小艾歪了歪頭,嘟起說道:「你覺得好就行了唄!反正你都說一定要……」
「小艾!」張淇連忙喝止了小艾的話,要是真讓小艾說出來,自己還不得死?
其實連張淇自己也不明白,自己為什麼會對這個寧楓的經紀人有些說不清道不明的覺。青青家園並不是第一次看房,之前其實看了多房子的,也接過不的房產經紀人。
「或許只是因為他幫助自己免去了一次麻煩吧?畢竟如果不是他的話,自己可能都買下了那套有問題的房子了!」張淇在心中這樣告訴自己。
「好了好了!不逗你了!」小艾道,「如果你自己喜歡的話,就不要問我的意見,畢竟是你買房子!如果到時候聽了我的,卻買了又後悔的話,我可擔不起這個罪名!」
一旁的寧楓聽小艾這麼一說,倒是對有點刮目相看了!
「還真是個聰明的姑娘啊!之前都是故意的?可是為什麼要找我的茬?總不能是看上我了吧?」寧楓在心裏一陣YY。
其實像小艾這樣陪朋友看房,是非常難把握分寸的。房地產市場瞬息萬變!今天可能一紙政令讓房產陷冰點,明天就可能一紙政令讓房價飛速上漲!
如果瞎提建議,那朋友如果買房賺到了還好,要是買虧了,豈不是連朋友都沒得做?實際上最聰明的做法,就是只陪同,不發表意見。這也是寧楓前世遇見一些朋友介紹的朋友來買房時所採取的態度,只帶看,不單!
畢竟人家賺到了又不會分錢給你,如果虧了還要埋怨你,何必呢?
張淇聽小艾這麼說,也點點頭認同。確實非常喜歡這套房子,尤其是這房子的裝修風格!就是剛從國外回來的,對式風格的裝修非常有好。而且房東還把主臥里衛生間的牆給敲掉了,只放了一面屏風,使得衛生間十分寬敞,明亮。
對於張淇這樣在國外生活了數年的新時代來說,是最有吸引力的了!
下定決心以後,張淇不再猶豫,對寧楓說道:「寧先生,我覺得這套房子非常好,我很滿意。不知道房東想要賣多錢?」
張淇這句話一出來,寧楓就知道這單基本沒跑了。原本他還準備了另一套房源,也是相同戶型的,只不過是胚房,需要裝修。那才是他原本想要重點推薦給張淇的房源。
不過順水推舟本來就是經紀人的基本功,張淇既然開口了,寧楓自然不會再去多此一舉的推薦其他房子!
寧楓微笑道:「這套房子,是房東剛剛裝修好的,都還沒來得及住,可以說是全新的房子。房東因為他的公司忽然給他調了工作,需要去外地長住,所以才忍痛賣這套房子的,這幾天都專門在房子裏等著客戶來看房,掛價230萬。」
果然不出寧楓所料,張淇聽了明顯高於市場價的價格后,並沒有顯得非常詫異,僅僅是點點頭。
不過張淇又說道:「這套房子的裝修能看的出來,是全新的。用的材料材質都非常好!只不過我手頭確實沒有這麼多錢,算上稅費的話,最多只能承200萬的價格,你看能不能跟房東商量一下?我確實很滿意這套房子!」
一旁的李晉聽了都直皺眉,差價30萬,都超過房價的10%了,這樣的差距是非常難談的!
不料寧楓卻說道:「張小姐,你如果真的確定要買這套房子的話,我建議你先到我們門店裏休息一下。我先做做房東的思想工作,一會請他也到門店裏,當面談,你看可以嗎?」
張淇點點頭,對一直坐在客廳里看書的房東致謝以後,兩人就跟著李晉先行離開了,留下了寧楓還在房子裏。
青青家園門店中,老莫正百無聊賴的在門口叼著香煙吞雲吐霧……
剛剛區域經理還給他來了電話,問他今天有沒有意向客戶可以的。其實作為店長,老莫的力也非常大!不出單子,他也是要面臨罰款的!中介公司對於店長的考核跟經紀人不一樣,是直接考核每個月,甚至每周的單子數量!如果不出單子,一單也就是100元的罰款呢!
掛斷電話后,老莫就開始邊煙邊鬱悶的想著:哪有那麼多單子談?現在行那麼差,青青家園整個小區一個月也就只有20單左右的,還有那麼多中介公司來瘋搶……
他正在心裏無奈的默默吐槽中,電話鈴聲忽然響了!
「李晉?你不是陪寧楓去看房了麼?怎麼樣了?」
「老莫,快收拾一下會議室,寧楓要談單了!」
「什麼?客戶看中了?哪一套房子?」
「就是27幢的7樓,127方230萬的這套。客戶說包括稅費在,最多只能接200萬的價格。」
「230萬的話,就算這套房子是滿五年,沒有營業稅的,但是各種費用加起來至也要10萬左右。這樣必須把價格談到190萬,這40萬的差距有點大啊!」
「我也不是很清楚,不過寧楓還留在房子裏做房東的工作,我先帶客戶回來了!」
「好的!無論如何,只要有單談就是好的!死馬當活馬醫吧!」
掛斷電話,老莫掐滅煙頭,走進門店開始準備收拾會議室,準備談單的基本工!
要談單,紙筆,稅費計算表,計算,意向合同等等,都是必備的。
王小黎見老莫從店助理那領取了合同,又從自己的屜里翻出了其他的東西,不由詫異道:「老莫,要談單?」
老莫點點頭道:「是的,新人的單子,差距有點大,死馬當活馬醫吧!也是對新人的鍛煉!」
「就是那個寧楓?今天剛跑盤的那個?」王小黎不可思議道,「哪套房子啊?」
「就是27幢7樓那套。」老莫說完,轉進了會議室。
一旁的沈平對王小黎說道:「王經理,那套房子我知道的。裝修是非常好,但是房東價太高了,230萬呢!比市場價貴了幾十萬呀!」
位青青家園店的店長之一,王小黎當然對小區里的房源了如指掌,也皺眉道:「是的,而且這個房東並不是很好說話。他們這單恐怕沒那麼好談!」
「能談的就見鬼了!」沈平不屑道,「哪有那麼冤大頭的客戶,買這麼貴的房子?買一套胚的同戶型也不過170萬左右,再話30萬裝修,也比買這套房子合算呀!」
而這時,沈平就見李晉領著兩個風格迥異,但是都絕對是大的客戶直接進了會議室。客戶到店,就由老莫負責接待了,就沒李晉什麼事了,他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又湊了過去,問道:「李哥,那兩個就是你們組新人的客戶?」
「是呀!」李晉喝著水答道。
「價格有多差距啊?」沈平問。
「40萬。」既然已經準備談單了,李晉也就懶得藏著掖著了,如實相告。
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